Inhalt einer Webseite: Warum deine Webseite Kunden verliert – und wie du das ändern kannst

Bist du zufrieden mit dem, was deine Webseite für dich rausholt? Mehr Anfragen, mehr Kunden, mehr Umsatz?

Falls nicht, bist du nicht allein. Viele Selbstständige, Unternehmer, Coaches, Berater und Dienstleister kämpfen mit demselben Problem: Die eigene Webseite sieht vielleicht schick aus, aber unterm Strich bringt sie keine Ergebnisse. Warum?

Die Antwort ist so simpel wie ernüchternd: Es fehlt an einer klaren Positionierung.

Der häufigste Fehler beim Inhalt einer Webseite

Hand aufs Herz: Wie oft hast du schon Webseiten gesehen, die klingen wie eine Selbstbeweihräucherung?

„Wir können, wir machen, wir bieten …“ – gekrönt von einer belanglosen Überschrift wie „Herzlich willkommen auf unserer Homepage!“

 

Ganz ehrlich, sowas schreckt ab. Webseiten wie diese verpassen es, das wirklich Wichtige zu kommunizieren: den Nutzen für den Besucher.

Denn hier ist die Wahrheit:
Dein Webseiten-Besucher ist nicht wegen dir da. Er fragt sich:

• Worum geht’s hier eigentlich?
• Bin ich hier richtig?
• Was bringt MIR das?
• Warum sollte ich genau dieses Angebot nutzen und nicht ein anderes?
• Wie löse ich mein Problem möglichst schnell?

Wenn deine Webseite diese Fragen nicht in den ersten Sekunden beantwortet, ist der Besucher schneller weg, als du „Herzlich willkommen“ sagen kannst. Der nächste Mitbewerber ist nur einen Klick entfernt.

Die harte Realität: Bist du ehrlich zu dir selbst?

Frag dich mal:

• Hast du den Nutzen und die Vorteile deiner Angebote klar und verständlich auf den Punkt gebracht?
• Weißt du genau, was deine Kunden davon haben, dass es dich gibt?
• Kannst du in einem Satz erklären, was DICH von deinen Mitbewerbern unterscheidet?

Falls deine Antworten irgendwo zwischen „Hm …“ und „Nicht wirklich“ liegen, ist das ein klarer Hinweis: Es wird Zeit, an deiner Positionierung zu arbeiten.

Warum Positionierung der Schlüssel ist für den Inhalt deiner Webseite

Die richtige Positionierung stellt die Bedürfnisse deiner Kunden in den Fokus. Es geht darum, glasklar zu zeigen, was dich einzigartig macht und warum genau du die beste Wahl bist.

Aber das ist leichter gesagt als getan. Oft ist man einfach betriebsblind und sieht vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr.

Dein Plan für eine erfolgreiche Webseite

Der erste Schritt: Arbeite heraus, welchen konkreten Nutzen du deinen Kunden bietest.

• Was macht dein Angebot einzigartig?
• Welche Probleme löst du?
• Warum sollten Kunden ausgerechnet bei dir kaufen?

Wenn du merkst, dass dir dabei der Durchblick fehlt, bin ich für dich da. Gemeinsam können wir an deiner Positionierung arbeiten, damit deine Webseite nicht nur gut aussieht, sondern auch Ergebnisse bringt.

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